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海尔电脑: 海尔新渠道策略登场成功签约数百渠道商

上传:没有我你     来源:信息存储服务     日期:2006-10-28

[摘要]  
   10月27日,在素有“人间天堂”之称的杭州,海尔电脑协同《电脑商报》、颐高电脑城举办的“2006年华东渠道发展高峰论坛”在第一世界大酒店举行,来自英特尔、微软、富士通、颐高及500余家IT精英渠道参加了这次盛会。
 
[正文]    

   10月27日,在素有“人间天堂”之称的杭州,海尔电脑协同《电脑商报》、颐高电脑城举办的“2006年华东渠道发展高峰论坛”在第一世界大酒店举行,来自英特尔、微软、富士通、颐高及500余家IT精英渠道参加了这次盛会。在这次以“客户做大,企业做小”为主题的渠道大会上,海尔电脑抛出未来发展战略和渠道策略,其核心经销商畅谈了与海尔电脑合作的感言,与会嘉宾还就IT渠道发展趋势、创新模式等热点问题进行了深度交流。会上,共有数百家经销商与海尔电脑签订了战略合作协议,体现了海尔电脑在渠道中的影响力和号召力不断增强。

   会上,海尔计算机本部本部长高以成介绍了海尔电脑在IT新时代背景下的发展战略,并就海尔电脑在过去一年里取得的跨越式发展做了精彩的诠释。随后,海尔电脑隆重推出其全新的渠道策略——“客户做大,企业做小”,从而将渠道合作伙伴从幕后推向前台,体现了其助推合作伙伴发展壮大,进而实现共赢的强烈愿望。此外,在核心IT媒体《电脑商报》社长国秀娟主持的海尔电脑及其核心经销商参与的“渠道论坛”环节中,三方分别就PC行业发展趋势、渠道发展思路、厂商与渠道的合作等经销商关注的问题进行了激情碰撞,从而将大会推向高潮。

   随着英特尔、AMD博弈的升级,尤其英特尔酷睿处理器的发布,PC市场竞争格局也因此发生剧烈变动,对业内厂商和渠道来说将遭遇更多的机遇和挑战,海尔电脑就是在这样的产业背景下迅速崛起的。一方面海尔电脑以差异化策略实现蓝海战略,另一方面笃定英特尔赢得了深厚的上游资源支持,配合多元化的渠道,海尔电脑今年第一季度已经昂首进入家用市场第五,第二季度笔记本在家用市场已经占据国产品牌第二,成功超越三星,直逼索尼,晋级一线品牌,实现了历史性飞越。在此过程中,海尔电脑优异的表现吸引了恒昌、东方四海、天晴东方、美承等顶尖IT渠道商,国美、大中、苏宁、永乐等3C渠道的加盟。

   参加此次大会的经销商坦言,吸引其坚定加盟海尔电脑的是其强大的品牌号召力、差异化的产品以及海尔电脑对渠道的鼎力支持。海尔电脑的这些优势不但保证了其产品好卖,而且在价格战此起彼伏的市场竞争中保证了渠道的合理利润。尤其是海尔电脑“卖得不好算我的,卖不出去算我的,卖得不赚钱算我的”这一独有的渠道策略,一方面体现了海尔电脑的自信,同时也打消了渠道的顾虑,使其可以全身心投入地推广海尔的产品而无后顾之忧。该经销商的观点与不久前在“第三届IT渠道冠军调查评选”中,海尔电脑荣膺协同竞争力、品牌偏好度、卖点独特性三大桂冠非常吻合。

   在PC竞争日趋激烈的今天,海尔电脑非常重视渠道建设和合作伙伴的利益,海尔计算机本部本部长高以成认为海尔电脑能够取得今天的成绩,与渠道的坚定支持密不可分。无论是海尔发布润眼电脑,发动双核普及风暴还是首发酷睿,渠道的配合对这些活动实现最大效应起到了至关重要的作用。因此,未来海尔电脑将一如既往地与渠道伙伴精诚合作,共同发展壮大,这也是海尔电脑提出“客户做大,企业做小”战略构思的初衷。立足渠道伙伴的利益,积极为合作伙伴创造更多价值,是海尔电脑坚定不移的渠道理念。

   业内专家认为,随着PC市场风云变幻,PC厂商和渠道的重组将进一步加剧,市场格局的变化将重新定位二者之间的选择。作为近年来成长最快的品牌,海尔电脑不仅以差异化战略异军突起,还在今年借酷睿新技术“全球首发,中国独家”而成功实现由跟跑到领跑的转变,这次大会吸引诸多渠道的加盟,便是PC新时代背景下厂商与渠道重组的缩影。

   (新闻稿 2006-10-28)


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