青岛海尔: 海尔热水器扩张西部市场欲形成三足鼎立

    山东 2007-01-04(中国商业电讯)－－最近，海尔(600690)蓝火苗热水器在重庆下线。然而，这只是海尔在西部热水器市场的第一步。海尔的西部霸业，意欲扭转中国热水器市场格局，使西部和我国长三角、珠三角形成热水器市场的三足鼎立之势。

    群雄割据缺枭雄

    在燃气热水器市场的中国版图中，西部是个薄弱的地区。用一句形容三国的话说，那里“缺少的不是能人智士，而是乱世枭雄”。

    当今的燃气热水器市场，以长江三角洲和珠江三角洲两地区的产品辐射全国市场。长三角的林内、能率以及珠三角的万和、万家乐，已经将两地区的市场份额瓜分殆尽。而四川盆地地区作为中国大陆的气源地，拥有最适合燃气热水器开发的市场，却没有大品牌来割据。作为西南地区的地产热水器品牌前锋和华帝，目前还没有形成大品牌的气候。

    从2005年9月到2006年9月的燃气热水器市场表现版图来看，整个西北、西南、新疆、内蒙古地区都没有一个大品牌来覆盖。没有哪一个品牌在这些地区做到了绝对优势。

    属地生产谋霸业

    在这群雄割据的西部市场，海尔认为，成就西部霸业的时机到了。

    首先，海尔利用多年来打下的市场基础，使得燃气热水器在银川、武汉、兰州三个地区的销售总额占据第一。西安工贸呈现海尔和万家乐分庭抗礼的态势。在重庆、成都、西安、银川、长沙、武汉、兰州等七大城市六大品牌中，海尔综合战绩最好。
第二个便是海尔的属地化战略。在重庆、成都和长沙，海尔所占份额较低。重庆投产，使海尔燃气热水器也成为当地品牌，能够更好的在西南地区发展，并辐射西北、新疆内蒙古地区。

    成渝本是同根生。海尔热水器落地生产，使成渝两地强大的华帝和前锋两个品牌的优势不复存在。加上海尔家电多年来在西南市场的口碑，海尔在成渝两地占领绝对优势的可能性比较大。

    作为目前经济发展最为迅速的重庆，市场最为特殊。在七大城市中，重庆是唯一的一个无一个品牌的市场份额超过15%的地区。最高的为美的，也仅为13.46%。前三位的距离都相差不大。海尔在重庆的市场份额目前还不尽人意，但实现地产之后很可能迅速崛起。

    还有就是很多进军西部的企业都知道的优势，那就是属地化生产后，由于劳动力、运输等成本的降低，带给产品更强的市场竞争力。而产地定位重庆，将来要图谋华中、华东和华南市场，也只是个顺江而下的事情。

    三国时代即将来临

    西部市场乃燃气品牌必争之地，尽管落地化生产占尽天时、地利、人和，但海尔市场激战的一招一势还是不敢轻视对手。有消息称，海尔热水器的市场攻略已经于前不久秘密制定。在洗衣机、冰箱等家电领域，把产品、服务都做得有声有色的海尔，在燃气热水器的市场上，也会有大手笔。

    一些品牌透露出消息，海尔要在西部试点目前比较先进的专营店模式。这种模式目前在业界引发一些争议，但是可见其西部雄心。而作为华南地区的实力品牌万家乐，早已宣布布局西南，根据全国市场形势作出战略重心调整，创新区域市场操作模式，为了保障此操作模式的胜利推进，重金引进一批职业经理人。

    家电行业资深人士分析表示，中国西部热水器市场面临一场浩劫。预计会经过两年左右的时间大浪淘沙。这一论洗牌之后，中国热水器市场将形成西部、珠三角、长三角的三足鼎立之势。中国燃气热水器市场迎来“三国时代”。之后，市场会处于相对平稳。

青岛海尔: 海尔热水器扩张西部市场 欲形成三足鼎立

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