神州数码渠道经销商定位，正是中电所需要的。据了解，神州数码在手机销售上，曾代理过科健，现在经销的品牌有阿尔卡特、诺基亚、CEC。
“神州数码(861．HK)正和中电通信(CECT)接触，商谈双方生产手机事宜，合作已进入实质运作期。”在2月14日，情人节的这天，记者从神州数码得到上述消息。
“神州数码早在一年前就在寻找合作方，除了业界流传的厦新以外，我们和几家手机生产商都进行了接触。由于和中电通信在代销产品上的合作也有一年多了，双方有了进一步的了解，近期双方商谈的次数频繁，目前双方已进入到对共同开发的产品的型号和技术这一层面上来了，将在近期推出新品。”神州数码市场部负责人告诉记者。
联想内斗产物
据了解，双方的合作始于去年年底，神州数码已经从韩国引进一款GPRS彩屏手机技术，由CECT代工生产，借用CEC的手机牌照，并通过神州数码的手机分销渠道进行销售。据负责此事的神州数码人士透露，和多普达通过贴牌进入手机领域的手法相类似，神州数码将利用一个全新的品牌来销售自己的手机产品。
神州数码进军手机并非一时之冲动。
神州数码主要从事国外品牌分销、及系统集成和网络硬件产品制造，并于2001年6月1日在香港联合交易所主板上市，其2005年的中期目标是实现销售收入35-40亿美元。有统计资料表明，由于国外品牌分销及系统集成业务毛利率已连续三年下降，显示出市场竞争的剧烈，因此神州数码在2002年提出向“IT服务”转型的口号。但外界目前仍未看到集团有能力扭转形势，反而担心毛利率的下降可能蔓延至网络产品。考虑到向IT服务转型并非易事且周期较长，预计神州数码其纯利率还会逐年下降。
可以想象分拆以后，一年多的时间里，同联想之间的兄弟竞争中，神州数码出压力要大的多。
看着联想集团这个兄弟在手机上的不俗战绩，IT出身的家底及国内响当当的分销优势神州数码怎能心干?
联想控股品推部经理张新建说，“神州数码作手机从理念、渠道都在情理之中。国内这种先模仿后进人的例子有的是。神州数码有资金、渠道，而且2003年又是进入手机行业关键的一年。对于神州数码的难题是在能不能顺利通过30万台oem的生死线，而不是有没有能力做。”
张新建认为，神州数码的加入，肯定会对联想的手机业务产生冲击，但对普及市场是有好处的。“2003年国产手机还会快速增长，市场份额肯定超过50％，参与手机市场的厂商将会越来越多，随着手机的暴利时代的将近结束，竞争自然日趋激烈。”他说。
厦新电子总裁李晓忠去年春天接受本报记者采访时，就透露当时神州数码与厦新在手机短信业务上就开始了技术上的合作，而李晓忠的随从在与记者聊天时，则在无意中泄露出神州数码正在就入股厦新电子和李晓忠进行谈判的消息。
当时，同属联想系的联想集团已完成入股厦华电子合作生产手机的谈判，而外界一直盛传神州数码总裁郭为和联想集团总裁杨元庆为接班一事不和，并且双方在手机合作伙伴选择上一直在暗中较劲。但本报截稿时，上述说法并没有得到联想方面证实。
神州数码内部人士透露，当时神州数码甚至希望通过整体收购厦新来进入手机领域，只是由于厦新在国内手机市场所占份额增长很快而不愿出售。
郭为的新“科工贸”
高通的一位工程师说，“现在已不是几年前摩托罗拉和诺基亚刚进中国时的技术垄断期了，手机领域的门槛已大大降低，只要有技术、资金、渠道，各方面的资本都在进入这一利润还很高的领域。”
纯粹的贸易公司，在IT行业不可能做大，所有神州数码的人都承认这一点。神州数码代理通信产品时间已经不短了，从早期的摩托罗拉到科健、阿尔卡特、诺基亚、CECT当该洞悉手机厂商的“五脏六腑”，自立门户是迟早的事。
此次和神州数码共同开发手机的中电通信成立于2000年5月，是由中电集团(CEC)牵头，注册资金为3亿元。去年4月，在纳斯达克上市的侨兴环球从中电通信股东泰达手中购得25％的股份。同时，与中电通信母公司中电集团达成协议，收购其持有的40％股份。
此桩收购共花费侨兴环球3500万美元，收购完成后侨兴环球持有中电通信65％的股份，成为绝对大股东，第二大股东天津泰达持有15％股权比例。余下4家股东都是中电集团的全资子公司，其中武汉中原电子集团占股10％，深圳桑达电子总公司、中国计算机软件与技术服务总公司、中国华大集成电路设计中心各占股5％。
除中电通信外，中电集团旗下与手机制造相关的企业还有3个：厦新电子、武汉中原NEC和深圳桑达。在手机制造能力方面，中电集团的实力勿用致疑。
在手机研发方面，现已成为中电通信关联股东的中电集团去年收购了飞利浦原GSM手机研发部门，在CDMA方面，CEC又与华立合作。另外，股东中还有软件、手机制造企业。如此背景，中电通信的研发优势显而易见。
但是就是这个组合颇佳的阵容，从2001年正式进入手机市场后，却表现平平。中电通信营销总裁谷雷讲道，中电通信2001年的销售不足10万部，2002年虽大有长进，也只有80万部。
而这一年中国手机市场可谓是爆炸式的增长，波导、TCL或厦新等国内厂商就有数百万台的销量。
在信息产业部的数据统计中，国产手机的市场占有率已从去年的10％左右飙升到了30％。在这些成绩的鼓舞下，各大国产手机厂商2003年的计划出货量都以数百万计，颇有些一决生死的味道。
业内人士的普遍认为，在同行战绩面前，尽管中电通信在技术和牌照上拥有优势，但在手机市场上的营销网络和渠道建设上，中电却一直为人诟病。
据了解，中电在销售上一反手机业的通常做法，并不直接在各省市建立起销售分公司，而是采取与有资格的代理商进行合作的方式进行。
但这些都需要强大营销网络支持。
侨兴出售股权
2003年初，中电通信新CEO薛晨在新产品发布会上与媒体公开见面，并表示，中电通信希望能在今年进入到产品和市场的成熟期。
而这些战略设想，都需借外力来实现。
“手机市场竞争，从某种程度上讲，是销售渠道的竞争，合作方式的竞争。”中电通信的一位董事说道。
神州数码渠道经销商定位，正是中电所需要的。据了解，神州数码在手机销售上，曾代理过科健，现在经销的品牌有阿尔卡特、诺基亚、CEC。
由此，业内人士分析中电通信与合作时间不短的神州数码合作生产手机应在意料之中。据中电通信控股方侨兴环球方面的一位高层透露，除拟与神州所持中电通信部份股权转售给神州数码进行谈判。
2003-02-17