海尔: 瞄准1600亿元大市场海尔锁定家电成套攻略

    青岛 2006-09-20(中国商业电讯)——日前，世界级家电品牌海尔强势推出成套家电，从黑电白电到米色家电，海尔(600690)15000多种产品大变魔方，用多种家电的不同组合一次性解决家电从购买到配置到升级的成套“烦恼”。省时、省钱、省心，念好“省”字经的海尔眼见又生出了一片大蓝海。

    民政部中国社会工作协会最近编写的《中国结婚产业调查报告》指出：每年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元。其中每个新婚家庭的家用电器消费为16533元，仅次于房屋装修费用排在各项新婚开支的第二位。如此巨大的市场需求，带给成套家电的成长空间也将相当巨大。

    需求“百慕大” 家电套餐进入百姓生活

    在北京国美，一位准备在国庆节结婚的准新娘李小姐表示，“一次性把一个品牌的冰箱、液晶电视、滚筒洗衣机、灶具全买了，这样省事省心还省钱，送货、安装也都方便，买成套家电，既不破坏装修的整体风格，同时还能享受全程服务和解决方案呢！”在新婚新居人士中，购买成套家电正在渐渐成为生活的新时尚。

    国家统计局最新数据显示，1998年至2005年，中国房屋销售面积年均增长25%。而据零点研究咨询集团最近针对京、沪、穗三地的居民进行定量调查显示，80%的购房者倾向购置成套家电。随着生活水平的不断提高，人们越来越追求家居风格与家电产品风格的完美融合，成套家电显然是其最佳选择。

    “买家电”就象选爱人一样，在众多“家电套餐”红粉之中，如何才能找到合心合意、一劳永逸的对象，是目前所有新婚新居消费族群最为挠头的事情。

    从市场上看来，海尔的动作最快并具有世界级品牌的远见卓识。在各大终端，海尔为消费者量身打造了数款家电套餐，推出了全程导购、全程量身推荐、成套送货、成套安装、成套服务、成套升级的服务理念及全程解决方案，主打省时、省心、省钱的三省攻略。根据产品系列搭配不同推出了U-home套餐、奥运套餐、分时套餐；针对房屋的户型不同推出了一室精英套餐，两室精致套餐，三室精品套餐和别墅经典套餐；针对消费者收入水平的不同推出的不同价位的 “智慧、智明、智达、智雅”套餐系列。只要用户提出自己的消费需求，海尔就能列出相应的套餐方案。这一系列海尔家电套餐的设计，海尔家电套餐成为了改变生活方式、调节家庭气氛的具有灵性和感觉的友好的第三“使者”。

    在国内，率先并且全面提供成套家电的企业目前只有海尔一家。这与海尔世界级品牌的魅力、极其丰富的产品线及健全的服务体系是分不开的。

    作为中国最大的家电企业，从1984年的单一冰箱发展到现在拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，经过多年的探索和成长，海尔已拥有顽强的生全力，这些优势都使它成为中国家电套餐的领军人物。据海尔家电套餐的工程师透露，海尔所有的家电产品至少可以为消费者提供10000种不同需求的成套搭配选择，这也是海尔率先进入成套家电时代的最有力保障。

    中国家电协会有关专家指出，中国家电业的特殊环境造成企业把大多数的注意力放在产品和价格上，很少关注消费者的生活方式，但事实上，是顾客的“生活方式”决定了顾客的消费需求。从某种意义上说，跨国公司垄断的不仅是技术，而是生活方式和意识形态，比如，美国迪斯尼公司将过去提供卡通动画产品上升到销售“快乐”， “快乐”是一种生活方式，迪斯尼为渴望快乐的消费者创造了一种快乐的生活享受。

    正是瞄准消费者正在关注的方向及其他品牌企业尚没有关注的需求，海尔再次成为新蓝海的领航者。“成套的时尚生活方式、一站到位的全面服务体系”在海尔的诞生标志着中国家电套餐由卖场整合向品牌整合的全面演变，全新的家电消费方式也将给人们的生活带来新鲜而又深刻的变化。

海尔: 瞄准1600亿元大市场 海尔锁定家电成套攻略

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